凯纳咨询&跨界战略：当行业边界和竞争壁垒的消失变成一种常态

　　凯纳咨询方法论：什么是跨界战略？

　　跨界战略，是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

　　跨界已经不是传统企业、互联网企业的“专利”，边界早已经打开，跨界案例正在各个行业中不断涌现。娱乐业、广告业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破；企业家、艺术家、科学家、美食家等等，各种身份都已经参与其中。俨然是一场跨界舞台欢乐颂。

　　本期文章为你分享各行各业是如何跨界的，跨界战略的构建是如何助推企业实现跨越式增长的。

　　一、跨界风吹进娱乐业、服务业……

　　传统行业的壁垒在快速发展的科技、复杂多变的环境面前冰消瓦解，行业间的相互渗透使得行业边界越来越模糊，而行业边界和竞争壁垒的消失正变成一种常见态势。不同行业之间，通过跨界战略的构建可以注入新的活力，给消费者带来更新、更多元性的体验。尤其是进入到移动互联网时代后，跨界创新模式在各行各业更加普及。

　　1.游戏跨界商业、公益两开花

　　在移动网络发展迅猛的今天，网络游戏已作为一种大众娱乐普及至千家万户。《2019年中国游戏产业报告》显示，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，用户规模达到6.4亿人。

　　如今，游戏跨界合作已经得到了市场的认可。在618期间，京东联手全民热爱的“欢乐斗地主”开展IP营销合作，用IP定制产品+特色游戏赛事的双线模式帮助品牌营销落地。实际上，在游戏中可以从各个领域以多种跨界方式切入玩家生活，完全形成基于用户体验的场景互补。游戏跨界不仅仅是单纯商业，还有对知识的探索、公益的传播。作为2019年全球十大最赚钱游戏的前三名，《王者荣耀》就进行过诸多跨界。比如携手CCTV《国家宝藏》节目，让李白书法真迹《上阳台帖》以游戏的形式“活起来”。同时，与敦煌研究所合作出品杨玉环——遇见飞天皮肤，号召千万玩家参与保护敦煌文化，成为敦煌文化的“数字供养人”，并联合韩红、方文山共同推出敦煌飞天主打歌曲《遇见飞天》。实现了新时代下数字文化与传统文化的共生模式，以游戏推广传统文化，助力文化传播。

　　游戏市场竞争的日益加剧，促使越来越多的游戏厂商开始尝试与不同行业、不同品牌的跨界合作，以实现用户导量、玩家维护、品牌营销等多重目的。网络游戏从PC端转移到移动端，它的主力人群多还是年轻人，这一目标群体特性也决定了跨界合作对象多是具有年轻感和时尚感的品牌。其中，网游跨界综艺是一个方向，毕竟双方在受众上高度重叠，巧妙的游戏植入能够为电视机前的观众增加场景带入感，以便更精准、高效的把潜在用户转化为自身玩家。网游联合跨界推出的实体和虚拟产品也较受青睐，毕竟游戏多能引发玩家的价值认同和情感共鸣，而产品正好可以作为价值传递的介质。当然，游戏跨界不能盲目追新、追热，还要注意与品牌文化相契合。

　　凯纳咨询：在跨界时代，跨界战略必须成为企业家们新的选择，“跨界思维”已经成为企业家的必修课。

　　2.电影跨界IP营销玩法多

　　除了游戏，中国电影产业的规模也在持续扩大，营销水平也在飞速提升。2019年国内累计电影票房已达642亿元。这意味着，若以中国总人口14亿计算，平均每个人看电影花费超过了45元，平均每个人至少买了一张电影票。正是看到了电影市场的前景和流量，诸多品牌商纷纷选择联合热门电影进行IP跨界营销。2019年暑期档的《哪吒之魔童降世》在票房最终斩获49.72亿元的同时，《哪吒》电影衍生品也火了。目前，四家官方授权衍生品众筹项目销售额已经超过1800万元，刷新中国电影衍生品众筹数额纪录。而2019年国庆期间，电影《我和我的祖国》和《中国机长》备受关注。除了斩获高票房，两部影片在衍生品也做的风生水起。《我和我的祖国》不仅与ABC KIDS推出了“国潮”联名款服装，还与联想电脑合作推出定制款笔记本和主题门店，更与中国银联达成了线下支付合作活动。《中国机长》则主打白领消费人群，推出了赛嘉电动牙刷、毕加索钢笔等品牌合作定制款产品。

　　目前电影与品牌跨界常见的合作方式主要有：植入、异业合作、联合营销与衍生授权。其中，异业合作多是与合作方（含品牌）的资源置换，因此合作层次往往较浅，但是能够形成大面积曝光的铺量合作。比如在春节档，就经常看到贺岁大片与诸多品牌合力宣传的场景。“春节档赛道流量大，片子也大，热度够高，品牌能够从电影中得到它想要的关注热度”一位猫眼影业商务负责人的话切中了要点。

　　而联合营销，则是借助品牌的销售渠道与广告传播，通过品牌的影响力，对电影潜在观众进行辐射，打破了传统营销方式中“点对点”传播，形成了“点对面”的更广泛传播，将品牌消费者转化为购票观众，进一步扩大观影市场增量，助推票房。

　　3.餐厅跨界场景多元化更“美味”

　　2019年国内餐饮收入市场规模超过4万亿元，在环境的巨变下，餐饮也面临着巨大的威胁。最关键是，这不是来自产业链上竞争，而是来自企业跨界的竞争。据市场观察，已经有很多种跨界餐饮类型，涉及了食品企业、游戏/动漫、影视、花店、旅行社、健身、家居、书店、文创等等，各行各业都脑洞大开的推出了跨界餐饮。比如无印良品通过跨界战略的构建推出无印良品餐堂，厨房和餐厅设计来自无印良品的自家设计师，餐厨具、桌椅使用的都是无印良品自家零售店里的商品，连菜单都在实践和传递无印良品的哲学；比如在日本东京银座有一家资生堂Parlour餐厅。在那里，不仅有大正时期的改良西式料理，还有卖了一个多世纪的苏打芭菲。如此种种，这些跨界创新餐饮的出现，让消费者寻味到了一种新的美味生活。

　　中国饭店协会会长韩明曾公开表示，“未来餐饮业不仅是传统的吃喝这么简单，更可能是餐饮服务的基本功能+主题文化+消费体验的平台型行业，跨界合作、跨界发展将成为通行做法。”当然，跨界不是盲目的跟风，它需要品牌在符合餐饮定位的核心价值之上来增加场景。同时，这个场景最好能抓住核心用户的痛点而非痒点。当然，在追求个性的时代，还要拥有一定的自身特色与差异化。

　　4.体育跨界享受流量红利

　　体育也是娱乐。目前，在跨界体育的队伍中，不仅能看到百度、阿里巴巴、腾讯的身影，快消、日化、服装等巨头也纷纷入局。2020年我国体育产业总规模将超过3万亿元，从业人数突破600万人。以新生代偶像为主体的《超新星全运会》汇聚了国内近150位新生代青春偶像，这些偶像加入各自家乡代表队，在游泳、体操、田径、射箭等专业赛场上进行一场场“真枪实弹”的竞技比赛。目的就是，通过偶像综艺与电商大促两大场景的充分融合，将“京东11.11全球好物节”推上电商大促的“C位”。此外，还有很多体育+娱乐的跨界栏目也不断涌现，像《跨界冰雪王》、《这！就是灌篮》、《这！就是铁甲》等等。从娱乐行业截取流量已经成为主要的跨界营销模式之一。目前，体育正在吸取娱乐业的养分，不仅丰富了自身，也形成了别样的跨界风潮。体育IP是一座富矿，娱乐给这个产业带来了更多的流量和红利。

　　业内人士认为，跨界体育已成为发展趋势，得益于体育市场的巨大潜力、政策支持及企业自身发展的需要，未来体育产业将会加速融合。体育跨界已成为一个新风口，企业在跨界体育时不仅要考虑清楚自身的跨界目的，跨界战略的构建能为品牌带来哪些利益与好处。同时，还要找好品牌业务与体育的契合点，只有这样才能真正的借好势。

　　5.“旅游+”跨界多领域融合带来新体验

　　随着我国旅游消费持续增长，2019年国内旅游人数突破60亿人次。目前，因为人们对旅游消费需求的升级，旅游跨界也在不断变化，除了传统的“旅游+农业”、“旅游+地产”、“旅游+文化”形式外，新的“旅游+”的玩法也层出不穷。也就是将两种或两种以上不同领域组合在一起，从而产生新形态的旅游。因此，也诞生了旅游+影视/音乐/综艺、旅游+时尚、旅游+VR等新的跨界探索。这也给追求新奇特的旅游消费者带来了新体验，从而也推动了旅游产业的发展。

　　同时，国家旅游局与文化部的合并，也预示着旅游业多元、跨界发展的未来。对此，北京联合大学旅游学院副院长张凌云认为，跨界融合，会是新时代下旅游业发展的新路径。“产业融合，关键是要有产业，再去谈融合。以乌镇为例，起步之初是江南古镇，后来加入了戏剧节文化，再然后又加入互联网IT、田园综合体……现在，去乌镇的人络绎不绝，大多还是奔着古镇观光这块的根本产业，但身在其中的游客也可以留下来，选择体验其他融合项目。”张凌云认为，产业融合的根本目的是为了满足人们日新月异的需求矛盾。

　　6、零售业跨界带来“新模式”

　　从商业模式角度看，马云力推的新零售也是一个跨界的典型，其线上和线下结合，也就是一个互相跨界与融合过程。而在这个商业模式中，盒马鲜生、便利蜂、缤果盒子、名创优品、网易严选、每日优鲜等品牌，都已经成为新零售行业中大家耳熟能详的名字，这就是跨界战略的力量与价值。

　　有学者将新零售总结为“线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”。也有人提出，新零售就是“将零售数据化”。在人工智能的帮助下，可以在线下对进店用户进行路径抓取，对货架前交互行为分析等数字化转化，形成用户标签，并结合线上数据优化用户画像，从而更精准的掌握用户行为，并据此对营销传播、线下渠道等进行多方面的优化。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　以上就是本期的内容分享，文章最后也是总结一下今天的内容，

　　如今我们处在一个跨界变革的时代，游戏、体育、电影、餐厅、旅游，及零售业都在跨界创新。企业想要谋求发展，实现跨越式增长，就需要构建跨界战略。

　　凯纳咨询作为中国十大策划机构，跨界战略的引领者，愿助力企业在跨界变革时代实现新的行业价值创造和市场引领。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

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